10月31日、Search Engine Journalが「Big Brands Dominate AI Search But Leave Openings For Smaller Sites」と題した記事を公開した。SEO分析プラットフォームのBrightEdgeが旅行カテゴリを対象に実施した調査によると、ChatGPTとGoogle AI Overviewsのいずれにおいても大手ブランドが回答への露出を独占する実態が明らかになった一方、クエリ全体の**91%**を占める「比較・インスピレーション系」では小規模サイトが食い込める余地が残されているという。
BrightEdgeの調査が示す「AI検索の力学」
BrightEdgeが旅行カテゴリを対象に実施した調査によると、ChatGPTとGoogle AI Overviewsのどちらにおいても、大手ブランドが「シェア・オブ・ボイス（Share of Voice）」を独占している実態が明らかになった。
なお、AI検索では従来型検索のような「1位・2位」という順位概念がない。BrightEdgeが「シェア・オブ・ボイス」という指標を使うのはそのためで、AIの回答にどれだけ頻繁に登場するかを測定している。
主な数字を以下に挙げる：
- 航空会社：American AirlinesがGoogle AI Overviewsで26.6%、ChatGPTで25.3%をリード。2位のUnited Airlinesとの差はGoogle AI Overviewsで6.1ポイント、ChatGPTで9.1ポイント
- クルーズ：Royal CaribbeanがGoogle AI Overviewsで24.8%、ChatGPTで28.8%でトップ
- ホテル：エンジンによって顔が異なり、HiltonがGoogle AI Overviewsで28.3%をリードし、MarriottがChatGPTで29.4%でリード。ホテルカテゴリは両エンジンで首位ブランドが入れ替わる唯一のカテゴリであり、AI検索プラットフォームによって露出傾向が異なることを示す好例でもある
- 予約プラットフォーム：ExpediaはGoogle AI OverviewsでKayakの2.2倍の視認性（31.3% vs 14.4%）
航空・クルーズ・予約プラットフォームの各カテゴリでは、Google AI OverviewsとChatGPTのいずれも首位ブランドが一致している。両エンジンの回答傾向は概ね近いが、ホテルカテゴリのように顔ぶれが変わる領域もあり、プラットフォームごとの最適化を無視できない点は実務上の留意点となる。
「安い」「格安」クエリは大手の独壇場
小規模サイトにとって特に厳しいのが、価格訴求系のクエリだ。
「"cheap"・"deal"・"budget"・"last-minute"といった語を含むGoogle AI Overviewsの回答の**78%**に予約プラットフォームが登場する。その他の回答では17%にとどまる。Expediaは予算関連回答の44%に出現している」
一方、予約意図（booking-intent）を持つクエリはトラッキング対象全体の**わずか9%**に過ぎない。残り91%は「比較」や「インスピレーション」に分類される——ここに小規模サイトの活路がある。
小規模サイトが勝てる領域：「主観」と「体験」
調査で興味深いのは、インスピレーション系クエリ（「どこに行くべきか」「おすすめは」のような主観的な問い）では、大手ブランドの支配力が弱まる点だ。代わりにYouTube、Reddit、AAAといったプラットフォームや、ユーザー生成コンテンツ（UGC）の存在感が増す。
BrightEdgeはこう述べている：
「YouTubeやReddit、AAAはインスピレーション系の問いで特に存在感を発揮する。ホテルやクルーズ会社は比較系クエリで、予約プラットフォームは予約意図クエリで多く登場する」
なぜ大手ブランドが主観的クエリに弱いかについて、BrightEdge自身は明言していない。ただ構造的に考えると、大手が注力するのは「予約」に直結するクエリであり、「人間の経験」や「個人的な感想」を必要とするクエリは、そもそも大手のコンテンツ戦略の射程外にある。
記事ではさらに踏み込んだ指摘がある。Redditは主観系クエリで強いが、専門性と権威性はRedditの強みではない。旅行ブログや専門家が、一次体験と深い知識をもとにコンテンツを作れば、Redditが握っているポジションを奪える余地があるという見方だ。
SEO実務者への示唆
元記事が示す構図は、コンテンツマーケターやサイトオーナーを含むSEO実務者全般に関わる内容だ。
AI検索時代においても、大手が独占しにくい「インスピレーション」と「主観」の領域——具体的には体験談、比較レポート、個人の視点に基づくコンテンツ——が、小規模サイトにとって現実的な参入口となると、BrightEdgeは述べている。
なお、「ユーザー行動シグナルがAI検索の回答に影響する」という因果関係については、元記事はその仕組みを直接的には説明していない。※編集部の考察として補足すると、従来の検索品質評価とAIの学習データが連動している可能性は指摘されているものの、現時点では推論の域を出ない点に留意されたい。
BrightEdgeの元データはこちらで参照できる。
詳細はBig Brands Dominate AI Search But Leave Openings For Smaller Sitesを参照していただきたい。
